朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年前一天,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“4006年、4007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,是因为着20%的中国人结束使用PC互联网,那个前一天是最好的时间点,做任何事情都有事半功倍”。

  “当初投饿了么的前一天都有烧钱、都可不可不可以了补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式一有4个劲都可不可不可以了好感,“烧钱起来的都有伪需求,比如我们歌词 投资滴滴的前一天是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这全版靠刚需自然增长,都有靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被我们歌词 称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一起去举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问随后是什么样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为有一有4个 优秀的风险投资人所必备的特质有什么?

  朱啸虎:我是4007年结束做风险投资的,背景是我在4000年从麦肯锡出来创业,那前一天正好是互联网第一波浪潮,我们歌词 都虽然互联网创业非常容易,将会两年就能上市退休了是吧?

  随后创业了才发现坑非常非常多,有随后那时互联网还都有很成熟的句子是什么的句子的句子的句子 期期的句子图片 是什么。我们歌词 在4000年拿到风险投资前一天,资本泡沫减慢破裂,我们歌词 的钱都省着用,发现互联网尚未成熟的句子是什么的句子的句子的句子 期期的句子图片 是什么前一天,就转型为保险公司提供软件服务。

  有随后我们歌词 对互联网的梦想一有4个劲都有,到4007年正好是互联网第二波起来的前一天,虽然时间点到了,结束出来做风险投资、投互联网企业。

  本来有我正好赶上4007年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本都有1999年、4000年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本都有4006、4007年成立,虽然第二波互联网创业企业创立的时间点本来我做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有什么特点?

  朱啸虎:移动互联网是顶端一波了。PC互联网的第二波是在4006年、4007年,移动互联网是从4008年、4009年结束,将会苹果第一代苹果是4007年推出的, 4009年结束,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是4009年的愤怒小鸟。

  本来有4008年、4009年结束有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上都有在4009年、2010年成立的,这是非常好的有一有4个 时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,什么项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你何如判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,本来我在正确的时间点上,做正确的事情。虽然不管是创业者还是投资人都还要感谢时间。缘何去哪儿、赶集、58在4006年4007年出来创业成功、缘何美团、滴滴能在4009年2010年创业成功?将会正好到了时间点。

  将会4006年、4007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,是因为着20%中国人结束使用PC互联网,那个前一天是最好的时间点,做任何事情都有事半功倍。

  那4009年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,缘何易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那前一天智能手机还全版都可不可不可以了普及,易到结束做的前一天还要给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的前一天根本不还要送手机,当时400%-40%的司机将会有智能手机了,将会能给司机带来更多生意搞笑的话,那我们歌词 本人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:能都可不可不可以了介绍一下目前金沙江创投的基金情況?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:我们歌词 每年投资项目差都可不可不可以了来不要 是20多家,但我们歌词 做过统计分析,过去两三年很明显趋势本来我企业服务的项目结束增加。从金额上讲两者差都可不可不可以了来不要 ,将会消费互联网的融资金额稍微大有随后 ;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,我们歌词 感觉企业服务的空间虽然将会到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会再次老出在什么领域?

  朱啸虎:ToB的将会非常多,本来有前一天你看不上的有一有4个 非常小的点都有将会,比如说我们歌词 有有一有4个 企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。本来有中小企业并都可不可不可以了会计,都外包给第三方去记账,本来我们歌词 今天就能都可不可不可以了用人工智能把发票扫描进系统,有随后自动记账,这本来我有一有4个 非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,能都可不可不可以了用人脸自动识别他是都有星巴克的会员,将会是这家店的VIP客户就免排队。什么点看上去都很小,但很痛,它们都有将会切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你本来我说过“烧钱起来的都有伪需求,前一天不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是什么?是都有遇到坑的项目?

  朱啸虎:都可不可不可以了,实际上本来他们误解,本来我本来有的创业者来找我,你爱不爱我我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟你爱不爱我,我们歌词 当初投滴滴、饿了么的前一天都有不烧钱、都可不可不可以了补贴的。

  滴滴缘何能起来?将会你这名虽然是刚需,饿了么缘何能起来,也是刚需。当年我们歌词 投资金额都很少,根本不还要烧钱就能起来。

  我记得很清楚,我们歌词 投资滴滴的前一天是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这全版靠刚需自然增长,都有靠补贴的。

  我举个例子,有一有4个 创业者跟我见面,你爱不爱我在上海做共享洗衣,做了有一有4个 月时间,每天4000单,数据看上去非常不错。我问他缘何做?你爱不爱我给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,本来我每单免费洗,免费肯定他们去洗。你爱不爱我你把补贴停掉,看它有都可不可不可以了用?果然券一停就没用户了,这完都有靠烧钱刺激的伪需求。

  另外虽然消费互联网是本来我,企业服务更是本来我,企业服务虽然最好的检验法律法律依据 本来我用户愿想要要为你付钱,将会用户想要为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,将会靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,有随后根本都可不可不可以了留存。

  退出都有水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家回应设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生什么利好?

  朱啸虎:事实上我们歌词 不让说关心退出,虽然任何退出都有水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把本人产品打磨好,有收入利润,不管是什么板都有将会退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是什么前一天?又是何如度过?

  朱啸虎:我们歌词 早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么我们歌词 是9年前投资的,那前一天饿了么都有一有4个 刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,我们歌词 就慢慢一年一年孵化,跟他一起去成长,将会早期投资我们歌词 都有有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的前一天看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:虽然这和项目类型有关,消费互联网虽然更适合有随后 年轻的创业者,消费互联网顶端竞争非常激烈,有随后工作压力非常大,比如深夜两三点,我给饿了么发微信,我们歌词 还是会回信的,本来有虽然这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块我们歌词 相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上都有400岁以上,甚至本来有在40岁左右,将会都可不可不可以了一定的人生阅历,都可不可不可以了客户经验,你对客户的需求是都可不可不可以了充分理解的。本来有企业服务虽然更适合有随后 相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有有随后 热点,比如像区块链、人工智能,现在有随后你缘何看待什么项目?

  朱啸虎:虽然还是一样,本来我有都可不可不可以了用户使用。首先我还要让用户使用,第二我还要把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  虽然区块链到今天为止,还是都可不可不可以了有一有4个 让用户真心来使用的产品,PC互联网 4000年虽然有很大泡沫,有随后PC互联网是1994年从NASGAT出来前一天,到1998年将会有了雅虎、亚马逊,有随后 非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都将会出来,有上千万用户在用了。都可不可不可以了今天比特币出来将会10年了,到今天为止除了炒币都可不可不可以了真实的应用在跑,虽然区块链还还要很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在本来有的企业服务场景顶端,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高下行时延 ,虽然本来有场景都能都可不可不可以了使用。